Créer une proposition de valeur !

‍

La proposition de valeur, c'est comme la recette d'un plat délicieux 🍽️, il faut les bons ingrédients pour que ça soit réussi. Lorsque vous vendez un produit ou un service, il est crucial de savoir ce qui le rend unique et pourquoi les gens devraient l'acheter. C'est là que la proposition de valeur entre en jeu !

‍

Mais attention, si vous passez outre cette étape, c'est comme cuisiner avec des ingrédients périmés🍎, cela peut être dangereux pour votre entreprise. En effet, si vous ne savez pas pourquoi les gens devraient acheter votre produit ou service, ils ne le feront probablement pas. Vous pouvez finir par perdre des clients et de l'argent 💸.

‍

En résumé, la proposition de valeur est un élément clé pour vendre efficacement votre produit ou service. Il est important de prendre le temps de la formuler correctement pour éviter les mauvaises surprises 🤯.

‍

Les 5 étapes à suivre pour créer sa proposition de valeur

‍

🧐 Identifiez les besoins et les problèmes de vos clients potentiels : Il est crucial de comprendre les soucis de vos clients pour pouvoir leur proposer des solutions adaptées. Demandez-vous : "Qu'est-ce qui empêche mes clients de dormir la nuit ?"

🔧 Déterminez comment votre produit ou service peut résoudre ces besoins et problèmes : Une fois que vous connaissez les problèmes de vos clients, vous pouvez leur montrer comment votre offre peut les aider à les résoudre. C'est comme un super-héros qui vient sauver la journée !

🏆 Mettez en avant les avantages uniques et les bénéfices de votre offre par rapport à la concurrence : Pourquoi les gens devraient-ils choisir votre produit plutôt qu'un autre ? Quels sont les points forts qui vous différencient de vos concurrents ?

💼 Utilisez des témoignages et des preuves concrètes pour étayer votre proposition de valeur : Les témoignages de clients satisfaits et les études de cas sont des preuves tangibles de la qualité de votre produit ou service. C'est comme des trophées pour votre offre !

🎯 Adaptez votre proposition de valeur en fonction de votre public cible et de votre marché cible : Il est important de s'assurer que votre proposition de valeur est adaptée à votre public cible et à votre marché cible. Sinon c'est comme jouer au basket avec un ballon de rugby, ça ne marche pas très bien !

‍

Exemple de proposition de valeur pour un domaine viticole bio :

‍

"Chez le Domaine Padawine, nous poposons :

- Des vins de qualité supérieure issus de nos vignes soigneusement cultivées grâce à notre méthode de culture biologique, nos vins sont respectueux de l'environnement.

- Un accueil et des conseils dans la convivialité du au fait que nous sommes une entreprise familiale et locale.

- Nous disposons de 3 gammes de vins rouges, blancs et rosés, il y en a pour tous les goûts.

- Vous avez la garantie d'être réapprovisionné d'une semaine à l'autre.

- 2000 bouteilles par compte.

‍

Décortiquons :

‍

🍇 Identifiez les besoins et les problèmes de vos clients potentiels : Ici, on peut penser que les clients cherchent des vins de qualité supérieure, respectueux de l'environnement et qui ont une nécessité de réassort dans la semaine, comme les restaurateurs par exemple.

🌱 Déterminez comment votre produit ou service peut résoudre ces besoins et problèmes : La méthode de culture biologique utilisée permettrait de résoudre le besoin de respect de l'environnement et de garantir des vins de qualité supérieure.

🏆 Mettez en avant les avantages uniques et les bénéfices de votre offre par rapport à la concurrence : L'utilisation de la méthode de culture biologique est mis en avant comme un point fort par rapport à la concurrence et la large sélection de vins différents. De plus, nous proposons le réassort à la semaine.

🏡 Adaptez votre proposition de valeur en fonction de votre public cible et de votre marché cible : L'entreprise étant locale et familiale est mise en avant pour montrer que les clients soutiendront une entreprise locale en achetant ces vins.

‍

La proposition de valeur est comme un GPS pour votre entreprise. Elle vous indique où vous voulez aller et comment y arriver. C'est pour cela qu'il est important de bien la formuler pour être sûr de toucher votre public cible et de leur offrir ce qu'ils cherchent.

‍

En résumé, une bonne proposition de valeur c'est comme un message d'amour 💘, il faut être clair, précis et s'adapter à la personne qui va le recevoir. C'est ce qui va faire la différence entre une offre qui va être ignorée ou qui va être accueillie à bras ouvert🤗.

‍